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求解消费端疲软难题 家居企业突围新赛道

【蜂耘网   智能家居】在消费端疲软的困局面前,家居企业正步入转型深水,通过不断拓展业务面谋求转型突围。

 

 除布局此前较为火爆的定制家居赛道外,打破产品品类的桎梏也成为了家居企业押宝的赛道之一。资料显示,依托橱柜产品发展壮大的志邦家居股份有限公司(以下简志邦家603801.SH)已宣布进军阳台卫浴定制领域。

 

与此同时,金牌厨柜家居科技股份有限公司(以下简金牌厨603180.SH)也在此前发布公告称,以自有资金增资厦门融技精密科技有限公司,借此开始了在智能卫浴领域的布局。索菲亚002572.SZ)、好莱客603898.SH)等家居行业龙头企业也纷纷布局卫浴和阳台等新赛道。

 

志邦家居相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示,拓展卫浴品类是公司出于顺应行业发展趋势的需要,率先展开全屋布局,以全屋配齐为主方向进行多品类综合家居业态的探索,在做强主品类的基础上,逐步增加新品类,通过整家全品类寻找业绩突破的新增长点。

 

在中国家居、设计产业互联网战略专家王建国看来,家居企业现阶段在转型过程中不断拓展业务范围,主要是对来自市场需求的反馈,另一方面也可以归结为资本对企业年度增长率提出的要求这对于企业而言,一方面可以在相应赛道上进行品类扩张,另一方面有利于新品牌的业务增长

 

拓展新品类

 

发力全屋定制、全品类定制等业务正成为家居企业践行的主战略。

 

在家居行业高强之下,家居企业原有的业务品类已无法满足竞争需要,拓展新品类也由此成为了企业应对市场竞争作出的主要选择。

 

相关资料显示,2018年以来,我国定制家居领域的营收增速普遍下滑,行业竞争加剧。同时,受上游房地产景气度下降影响,家居企业的传统大宗业务也呈下滑趋势。

 

以南京我乐家居股份有限公司(以下简我乐家603326.SH)为例,今年前三季度,我乐家居大宗业务共录得营1.13亿元,2021年同期下61.5%

 

国家统计局最新统计数据也显示,今110月,我国家具类消费品总额1290亿元,2021年同期下8.2%

 

在消费疲软、行、外部环境变化等多重因素影响下,发力全屋定制、全品类定制等业务正成为家居企业践行的主战略。但家居企业仅依靠核心品类来实现业绩增长也略显乏力。

 

为此,加快拓展新品类成了部分家居企业寻求业绩增长的主要方式。据了解,金牌厨柜日前投资了融技精密和得尔美卫浴部分股权。金牌厨柜方面表示,此举主要是为了进一步稳定卫浴产品上游供应链,提升卫浴产品配套销售能力;同时推动公司与双方在卫浴产品的联合研发进程,实现产品差异化战略落地;通过对卫浴产业链的布局,加快拓展公司在阳台卫浴领域的业务。

 

和金牌厨柜类似,志邦家居也选择了进军卫浴定制品类。志邦家居方面提供的资料显示,公司已于今7月推出了多款定制卫浴产品通过全品类一体化整家交付帮助消费者实现更完整的家

 

除拓展新品类外,也有部分家居企业瞄准了二手房和存量房消费市场,并对工程渠道业务进行了调整。我乐家居方面表示,近年来,家居市场的新房需求增量效应逐渐弱化,二手房与存量房推动了家居产业链和消费市场发生结构性变化。为此,公司将终端零售能力视为发展的重要引擎,重点发展经销商渠道,夯实直营零售能力,同时降低工程业务风险。

 

志邦家居方面也表示,公司通过强化风险控制,调整客户结构,加强优质战略地产客户的合作,有效控制了工程客户风险。近期,各地政府陆续出台保交相关举措,使得原本停滞的工程项目复工复产,公司生产端正配合全国各保交项目积极推进,工厂有序排期生产今年三季度,公司大宗业务已经出现回暖迹象,预计四季度有望得到进一步改善

 

瞄准新方向

 

全案定制首先要有全案设计,然后才会有全案产品,最后才有全案交付。

 

在拓展新品类的同时,家居企业也在不断瞄一站式家等新方向,向消费者提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案。

 

主打橱柜产品的欧派家居也10月份发布新家战略。欧派家居方面表示,该战略是通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务来满足消费者整体生活方式需求的零售服务模式。

 

此外,金牌厨柜也在持续拓展整装业务近年来,公司以厨衣木产品为核心,整合其他家居配套产品,通过招募头部装修企业为城市运营商,努力做强渠道和销售。截至今年三季度末,公司已70余家装修企业建立了整装业务合作关系

 

志邦家居相关负责人则告诉记者,在家居消费领域一体化、一站式的整体定制家居解决方案中,高品质和好体验是消费者的核心诉求,但目前来看,整家、整装的商业模式尚末迭代完成,定制家居在资源整合、机制运营等方面还处于摸索期。

 

公司围绕为客装修一个的核心,不断探索整家及整装的商业发展模式,向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案志邦家居上述负责人同时表示。

 

在王建国看来一站式家模式兴起缘于家居消费市场发生了变化,家居企业一方面开始提高客单价,另一方面也开始拓展新品类,逐步扩大到全案定制全案定制首先要有全案设计,然后才会有全案产品,最后才有全案交付。但到目前为止,绝大部分企业在泛家居领域还没有打通全流程,还处于战略纠结期和认知模糊期

 

事实上,我国定制家居行业仍有进步空间。中邮证券研报分析称,目前,家居行业内的领先企业在品牌、渠道、产品、产能、信息化等领域具有综合优势,正持续抢占中小企业市场份额。但对比韩国、德国和美国等成熟市场,国内定制家居、软体家居等领域仍较为分散,行业集中度仍有较大的提升空间。

 

押宝新模式

 

家居行业的零售模式也出现了一些新变化。

 

值得注意的是,建设直营渠道正成为家居行业的主流趋势。

 

我乐家居相关负责人在日前召开的业绩说明会上就表示,终端零售能力是公司发展的重要引擎在直营渠道建设方面,公司重点打造城市旗舰/学习标杆店,持续探索门+++新零+直播获单相融合的多渠道销售模式,不断提高零售订单转化率及顾客满意度,并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理,初步达成品牌口碑、促销营收共赢

 

相关统计数据显示,今年前三季度,我乐家居的直营业务收入达2.34亿元,同比增20.16%,占公司整体营业收入的比例19.97%

 

金牌厨柜方面也表示,今年以来,公司已持续推进零售渠道覆盖工作,通过设立平台分公司、办事处,加强商圈管理,采取分区招商等渠道创新模式,推动渠道下沉今年前三季度,公司衣柜新建店面150家,新开店形态以综合店、家居馆为主,有利于进一步提升多品类联单协同和客单值,满足客户一站式需求

 

与此同时,家居行业的零售模式也出现了一些新变化。除了通过布局直营渠道来增加盈利外,家居企业联合电商平台等打造线上线下双线零售模也正异军突起,以通本地门+即时配方式抢占市场。

 

家居企业也在发力布局全域平台。据苏宁易购发布的2022双十一家消费趋势报告》显示,新理念、新产品、新体验正成为驱11家消费升级三驾马

 

据了解,今11,苏宁易购发一站式家庭场景解决方,家电、家装消费的主场优势持续巩固,线下绿色节能家电销售环比增141%,智能家居产品销售环比提153%,全屋定制订单环比提186%,中央集成家电销售环比增113%

 

除电商平台外,微信小程序等也在成为家居企业深耕的领域。记者梳理发现,多家家居企业的微信小程序成为了新渠道平台。以金牌厨柜为例,其微信小程序包括产品和装修方案等内容入口;志邦家居则直接通过微信小程序建立了新的线上渠道入口,消费者可以通过小程序直接购买产品。

 

但在王建国看来,家居企业推进的零售新模式或并不能准确解决消费者痛点商业模式的迭代和变革有可能是从企业端开始的,但这些迭代并不一定是消费者所需要的,并没有触及消费者的真正需求,还需要进一步提升精准度

 

 

(蜂耘智能家居网   责任编辑:行云)

2022-11-29 11:51

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来源:中国经营报
在消费端疲软的困局面前,家居企业正步入转型“深水区”,通过不断拓展业务面谋求转型突围。

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