奔向先进智造 “超级工厂”三周年产品升级

【蜂耘网 智能制造】从中国制造、中国质造，再到中国智造，中国制造业的转型正从“低技术、低净值”向“高技术、高净值”转化。

　　近年来，以直播、短视频、AI为代表的数字化技术正在重塑各行各业。1688作为国内领先的源头厂货直销平台，不断助推产业带源头厂商经营数字化，加快产业带数字化转型。

　　10月1日，在“超级工厂”三周年之际，1688将产品进行全面升级，帮助产业带龙头工厂加快数字化转型，奔向先进智造。

　　升级后的“超级工厂”，将从定制赛道和现货赛道两个维度入手，帮助工厂企业提升定制能力、长出新时代下的分销能力，提升品牌影响力和自身议价能力，在新的消费模式下找到生意增长新机会。

　　买家人群升级 催动供给侧数字化改革

　　一方面，中国工厂在数字化、智能化和可持续发展等领域，产业升级需求迫切，而另一方面，中国工厂面对着全球范围内的激烈竞争，国家之间的贸易摩擦给生意增添了许多不确定性。

　　以上种种，都让传统的制造业经营模式逐渐显得乏力。

　　为了给生意多创造一份确定性，1688“超级工厂”产品宣布全面升级，以三大先进能力重新定义“超级工厂”，用“3大先进能力定招”、“工厂数字化定制方案”、“前3个月保询盘”三大核心产品升级，帮助制造业企业在不确定的环境中，找到确定性增长。

　　数据显示，过去一年，1688服务了近6000万买家，其中有超2000万是新买家，年轻个体创业者的规模增长了30%。——而这些，都是全新的生意机会，是未来确定性增长的来源。”

　　与此同时，制造业的买家正在快速年轻化，有海量的高素质大学生投身制造业，未来20-35岁年轻人将会成为制造业的主流。这些年轻的采购者，不但有改革产品的决心，还是潮流文化的追随者，他们是数字世界的原住民，个性化、数字化、定制化是必然。

　　这种买家群体的变化，带来了产品打造与客户获取逻辑的变化。过去，很多工厂依靠货品丰富度打天下的模式，开始出现边际效用递减。

　　“超级工厂”此次升级，就是要用1688的优质线上客源与数字化运营工具，帮助产业带先进工厂实现数字化与智能化，降低整体获客成本。

　　三大核心升级 确保生意确定性增长

　　此次“超级工厂”升级，主要围绕三个方面展开。

　　首先，定位升级，严肃门槛，从2000方普招升级为3大先进能力定招。在1688看来，不是所有的工厂都能成为超级工厂，真正的超级工厂必须满足先进行业制造能力、先进大买家服务能力、先进电商服务能力三大门槛。

　　先进行业制造能力，包含“市、省、国级专精特新”、“规上企业（政府认定或年产值2000万以上）”；企业满足任一即可入围；先进大买家服务能力，包含大牌客户服务经验、内容/私域电商服务经验、跨境买家服务能力、大企业服务经验等等，企业满足任一即可入围；先进电商履约能力，包含丰富电商经验与优质电商供货经验，企业满足任一即可入围。

　　1688表示，作为中国制造业的产业带标杆，超级工厂必须足够“先进”，而不只是“大”。

　　其次，工厂数字化定制方案。1688提供了丰富的产品升级组合：第一，数字化方案5选1，分别是旺铺起航、动态铸品、CRM套餐、钉钉生产数字化套餐与工厂数字人套餐，让工厂实力数字化、店铺运营更高效；第二，全新超工版生意通，提供商机发掘、爆款孵化、增长加速、会员沉淀全链路方案，直接提升询盘数据；第三，金牌制造榜，1688官方实力背书，让工厂成为买家优选；第四，品牌平替畅销商品榜单，瞄准当下热门获客场景，直接输送精准的高客单、高粘性客户。

　　最后，是新商家3个月保询盘。针对10月1日起开通服务并且满足保障条件的“超级工厂”商家，1688将确保前3个月累计询盘数300个以上。询盘未达标的，1688将提供上门诊断服务，增加生意通5个配额30天以及金牌制造2星牌级绿通30天，保障商家权益。

　　此外，针对“超级工厂”商家，1688还将优先匹配高客单、高复购的优质买家，以及定制、先进小B等新兴买家，用更多的询盘量、更多的大买家、更多的定制大单，提供生意解决方案，确保商家确定性增长。

　　TOP100产地先进大厂招募 寻找全国产业带龙头

　　9月开始，1688将在全国100个TOP级产业带展开招募，用巡演的方式寻找全国产业龙头。发布会以“奔向先进智造”为主题，淘天集团1688商家发展中心负责人在发布会上分享超级工厂升级的细节。

　　在9月7日的深圳场发布会上，1688商家发展中心总经理王强分享了一组数据。对比非超级工厂，超级工厂的新客规模是6.8倍，优质专业买家是6.5倍，商家平均订单是105倍。“超级工厂是高价值买家群体的采购首选，也是商家在不确定性环境下找到确定性生意的保障。” 王强表示。

　　全国巡演现场，1688小二分享了下半年的五大生意机会。从9月份开始，商人节大促、双十一备货、双十二备货、海外圣诞新年、春节备货等均是1688的采购高峰，针对这些确定的生意机会，1688超级工厂将用全新的权益分层机制、确定性获客工具与多元化的营销场景，帮助商家完成年末冲刺。

　　标杆商家分享 定制化打法赢得新买家

　　此次超工全国巡演，除了有1688负责人分享行业趋势，还特别邀请了产业带当地的标杆商家，分享超级工厂的获客经验。

　　山东菜欢欢食品有限公司总经理何浩，在超工期间签下了年采购2000万大客户。“在超工第1个月，就接到了200万的订单，第6个月就达成了与美团的合作。” 何浩表示，“超工的优势在于打造趋势爆品，是公司收获市场余温的利器。” 在价格极致内卷行情下，菜欢欢实现客户37倍的增长，并且量价齐涨。

　　深圳市众鑫通泰有限公司另辟蹊径，主打定制买家群体。通过1688超级工厂平台，众鑫通锁定找工厂金牌制造与一件代发赛道，用“28分钟出效果图，72小时发货”的轻定制持续打动定制买家群体，达成超工期间新买家增长近4万个。

　　浙江飞龙制冷科技股份有限公司，加入超级工厂3年，销售额一路从600万增长至5000万，并且在C端（淘宝、天猫、京东）全线开店，实现了稳定的数字化获客。总经理王乾科是一位95后，在他的带领下，企业升级定制服务，用“小单定制”、“品牌代工”、“金牌制造””扩大线上生意流量池，实现买家数和交易额翻3倍，并接到了国内外大型集团品牌的定制大单。

　　三年前，1688发现了工厂客户面临数字化转型需求，顺势推出“超级工厂”，帮助制造业做数字化转型，获得生意增长。

　　三年后，为了打造更先进的工厂代表，1688重新定义“超级工厂”，严肃超级工厂客户门槛，升级工厂数字化方案，保证工厂客户在1688平台上获客效果。

　　2023年10月1日，全新升级的“超级工厂”将正式上线，这是1688超级工厂在不确定的环境中，探索出的确定性生意答案。

（蜂耘智能制造网   责任编辑：娟子）