“新材料”的换道出圈

【蜂耘网 新材料】坐落于江苏省南京市东郊句容新材料工业园的江苏兆鋆新材料有限公司（以下简称“兆鋆新材料”）是一家主营主营纤维增强热固性树脂基复合材料及制品、改性工程塑料、结构泡沫塑料等复合材料的研发、生产和销售的老牌科技型企业，其产品广泛运用于交通、电气、卫浴等领域。建行镇江分行的“一次创新+三次授信”，助力该企业由“科创幼苗”成长为“参天大树”。

一次创新 “硬核补给”马拉松长跑

走进兆鋆新材料的智能化生产车间，全自动生产线正在高速运转，一块块复合材料制品在传送带上自动运输。据工作人员介绍，目前车间的所有产线全部投产运行，产品外销规模今年以来一直保持着较高的水平。

2018年，兆鋆新材料新征60亩土地，投资碳纤维增强热塑性预浸料和大型模压部件项目，同时投资碳纤维热塑性预浸设备。随着大批的资金投入到新项目中，企业账面现金流日趋紧张，面临着生产资金支出增大、下游客户回款缓慢等多重挑战，需要约1000万元资金才能解决问题。

当时，受制于贷款规模管控等原因，包括建行在内的各家银行贷款额度都较为紧张，企业的资金问题迟迟未得到落实。

一愁眉莫展之际，建行江苏省分行推出由建行与海外银行合作的创新产品“参贷宝”，可以在不占用规模贷款额度的前提下，为用资企业提供融资支持。此外，企业通过这款产品，还可以根据自身的经营状况，选择合适的还款期限和还款方式，刚好能解决兆鋆新材料当前面临的处境。

“建行的客户经理主动找到我们，说帮我们想办法，请我们放心！”企业负责人回忆道，“后来，建行告诉我们贷款可以做，我们就希望赶紧能放款。”为了争取申报时间，建行镇江分行的客户经理上门服务，在多个部门间收集财务、销售等数据；为了加快审批进度，从数据整理、系统录入、业务审核，每个环节都全力加速。仅用3天，该行便利用“参贷宝”产品为兆鋆新材料解决了资金问题。

有了资金支持，兆鋆新材料当年申报的项目突破了热塑性碳纤维预浸料生产技术的瓶颈，解决了一般碳纤维预浸料复合材料成型过程中面临的生产效率低、储存成本高及模压成型周期长等技术难题，既拓宽了碳纤维预浸料的适用范围，同时实现碳纤维预浸料产品在汽车行业的规模化应用。

三次授信 “服务升级”助企转型

不仅如此，建行镇江分行的三次授信，陪伴兆鋆新材料走上快速发展的道路。

三年前，兆鋆新材料的产品相对偏重于汽车零部件，但当时零部件市场饱和。战略调整后，2022年，在国内碳纤维市场发展、需求日益增长背景下，企业正式转型生产碳纤维业务。在此期间，建行镇江分行持续为兆鋆新材料提供全方位金融支持，从最初的结算账户、信贷融资、到后续的工资代发等，始终伴其左右。

在国内碳纤维市场发展、需求日益增长背景下，企业加大碳纤维业务的生产，预计今年企业产能总体保持平稳发展。

2022年转型之际，该行为兆鋆新材料新申报了3000万元流贷敞口，2023年又在原流贷敞口的基础上申请办理了贷款延续。眼看企业转型正一步步地迈向正轨，然而去年下半年，却又发生了资金短缺的问题。

兆鋆新材料的新一轮“技术革命”和产业变革意味着要投入大量资金，而受抵押物的限制，其在建行的授信额度已经无法满足日常经营所需。与传统的企业相比，科技型企业前期研发投入大，此外，技术转型过程中，技术突破和盈利与否均存在不确定性。换句话说，即便预期好，市场或订单的反应也有时间差。因此，传统的融资模式已经很难匹配科技型企业的发展模式。

关键时刻，建行新产品“科技易贷”让企业融资重拾希望。相比于前期3000万元的流贷敞口，该产品集线上线下快捷融资的优势，最高可满足企业5000万元的融资需求。建行镇江分行立即转变申报方案，提出以信用追加抵押物的担保方式为企业申报“科技易贷”敞口额度。今年9月，该行将企业授信敞口额度提高到5000万元，将其中的存量敞口额度新增1800万元，及时解决了企业的资金问题。

经过十五年的发展，从传统的SMC、BMC材料做到全国前三，再到如今跨入风力发电行业和碳纤维板材市场，在建行镇江分行的陪伴下，兆鋆新材料的发展步伐稳健而迅速。

（蜂耘新材料网  责任编辑：科技蜜）